签约，超12亿元！成都企业组团掘金中亚
今年6月1日起，中国与乌兹别克斯坦之间将实施为期30天的免签制度，国际合作空间进一步拓展。实际上，乌兹别克斯坦以及中亚地区，正在成为中国企业投资的热土。
近日，成都工业企业代表团赴中亚拓市场促交流活动圆满结束，据不完全统计，5家企业与乌兹别克斯坦方面合作伙伴签订战略协作框架协议、5家企业与哈萨克斯坦方面合作伙伴签订投资或代理合作协议，总意向金额超12亿元人民币。
“这次我们组团来到中亚考察市场，收获很大。”在康泰塑胶科技股份有限公司副总裁张文霖看来，中亚地区具有很好的发展潜力，同时挑战也与机遇并存，需要深入了解，长期深耕。这也是代表团成员的普遍看法，筹备物资、组建团队、制定下一步拓展计划……尽管刚刚才回到成都，但企业家们已经马不停蹄行动起来，争取更多合作项目尽快落地。
▲2025成都——中亚工业合作对接会
PART 1
随团出行更有底气
成都企业完成签约超12亿元
此次中亚之行，张文霖没有和代表团一起返程，而是在达成合作之后额外增加了几天行程，洽谈新的业务。密集考察、找到机会、完成签约、收获意外之喜……这趟考察让张文霖看到了新的发展机遇和方向。“目前来看中亚市场机会还是比较多的，这里地域比较广，在基础设施建设、城市更新改造等方面都有很大的市场容量。”张文霖说。
成都市更新家具有限公司总经理宋杨超也有相同体会。5月13日，该公司与塔什干地区最大的家具企业Eco Wood plyus完成合作签约，双方达成了合资经营意向，接下来将开展生产技术共享。“我认为中亚是一个非常有活力的市场，为国内很多企业带来了新的发展机遇。”宋杨超表示接下来公司还要抓紧完善合作方案，呈现给有关部门。
▲代表团了解阿拉木图发展规划
都江堰市兴屋节能自保温墙体材料厂已在中亚有所布局。去年，兴屋节能在哈萨克斯坦设立一家投资公司，并与当地一家企业合作，投资建设新型烧结自保温功能性墙体材料生产工厂。“我们这几年不断探索中亚市场，这次随团出行，更有底气，也签下了新项目。”兴屋节能总经理李运兵告诉记者，有了政府帮忙对接，企业获取到的信息更加全面，对当地政策的了解也更加精准深入，坚定了投资信心。
此次中亚考察交流活动行程紧凑，企业频频斩获大单。据统计，在乌兹别克斯坦首都塔什干举行的“2025成都——中亚工业合作对接会”上，成都川西水利电力工程有限公司、成都智邦科技有限公司等5家企业与乌兹别克斯坦相关企业签署了合作框架协议，达成合作意向金额超10亿元人民币；在随后的行程中，又有5家企业在哈萨克斯坦斩获了新订单，金额超2亿元，合计超12亿元，而这还未包含统一行程之外企业额外收获的订单。
PART 2
中亚正成为投资热土
为企业提供更多发展机遇
作为连接东西方的关键枢纽，中亚地区地理位置优越，正在吸引越来越多的中国企业前去投资发展。6月1日，《中华人民共和国政府和乌兹别克斯坦共和国政府关于互免签证的协定》即将正式生效，企业出海或跨国合作将更加便捷。
▲代表团在哈萨克斯坦一家能源公司参观
而成都与中亚地区的商贸联系也日渐紧密。今年4月13日，一列满载聚酯切片、白卡纸、家电百货等产品的国际货运班列，从成都国际铁路港鸣笛启程，驶向乌兹别克斯坦塔什干。据了解，这是成都开行的首趟中亚班列图定班列，标志着中国西部地区至中亚新增一条常态化跨境物流通道。该趟班列预计10天左右抵达乌兹别克斯坦等中亚国家，通过“车次固定、线路固定、开行周期固定”实现运能翻倍，为内陆企业开拓欧亚市场注入新动能。
仅仅三天之后的4月16日，成都市中亚经贸促进会揭牌仪式在蓉举办，搭建了成都与中亚的交流合作平台。成都抓住契机，推动与中亚合作迈上新台阶。2023年，成都市先后与塔吉克斯坦首都杜尚别、乌兹别克斯坦费尔干纳州、吉尔吉斯斯坦首都比什凯克建立友好合作关系；2024年6月，成都市代表团访问中亚塔吉克斯坦、吉尔吉斯斯坦；同年12月，中亚五国外长来蓉参加中国—中亚外长第五次会议，交流合作不断升温。
“除了官方层面的各种合作，企业之间也有许多机会。”成都禹羿国际贸易有限公司副总经理秦亮表示，公司在中亚已经开展了一些业务，此次随团出行，他又在乌兹别克斯坦收获了新的订单。“此前我们在中亚的业务主要是化工原料方面，今后希望拓展到日用品、小家电等更多领域。”秦亮说。
PART 3
理性应对困难和挑战
有企业计划开设工厂长期深耕
此次中亚之行收效良好，不过企业家们仍然保持着清醒的头脑。“通过考察我们发现了很好的市场机遇，充满信心。然而，我们也必须认识到，出海拓市场仍然充满挑战。”张文霖认为，不管是文化上的差异，还是当地政策的不同，对成都企业来说都是需要去一一熟悉的关键点。这就需要充分运用各种资源，积极沟通协调。
▲成都企业在中亚完成签约
宋杨超也认为，成都企业在拓展中亚市场时，需要充分了解当地的文化、政策和法律法规等各个方面，真正融入当地的商业氛围当中。他表示接下来还会再赴中亚，对合作事宜进行深入沟通。
“不能简单说一个市场好还是不好，关键是要找到适合自己的。”李运兵表示，通过最近几年对中亚以及其他市场的深入考察和分析，他发现海外并非处处是黄金，仍然存在许多风险，虽然有商机，但挑战与机遇并存。例如海外大部分地区的人口密度相对更低，市场需求量并不能与国内相比，同时很多政策也没有国内的灵活性大。因此他认为哪怕在签约之后也不能松懈，而是应该沉下去，把项目一步一步往前推。
面对挑战，李运兵已经有了应对之策。他表示目前已经在国内采购相关的物资设备，即将奔赴中亚的技术团队也正在组建，今后计划在农业、地产等方面进行拓展。
▲代表团在阿拉木图进行交流座谈
张文霖则表示，公司计划接下来进行“两步走”：一是组建一支专门的俄语区外贸团队，进行市场开拓，通过经贸的方式与生意伙伴快速合作起来；二是计划在哈萨克斯坦建立工厂，目前正在与各个工业园区进行相关对接，开展前期调研工作。“企业出海最重要的是合法合规经营，展现自己过硬的实力，才能真正实现互利共赢。”张文霖说。
